薄利多销的套路

薄利多销可能是有商道以来最实在的一句套路,但并不是每个人都能够深切理解薄利多销的套路;估计还有相当一部分商人仍然只是从字眼本意上去理解,认为我只要价格优惠,就可以卖得更多,而事实上会更加残酷。

2021年是疫情持续反复的一年,相比国外,我们国家的疫情政策是相当有力的,即使如此,仍然不可避免地出现局部,零星的疫情点。一旦出现疫情,相关区域就会被政策执行隔离和清零政策。在上半年的广州,就因为一次疫情出现,也就在十三行区域;因此,导致当时十三行的服装生意直线下降,有些商铺甚至直接到零。其中就有一位女士,长期信奉薄利多销的原则,生意也就不错;因为薄利,所以她的抗风险能力就差很多,就比如此次疫情,直接将她的生意降至冰点,库存积压,碰上夏季转秋,库存的夏季服装只能等到来年当尾货处理,因为薄利,缺少流动资金周转,供应商催款,而此形成的压力让她崩溃,香销玉陨;

经商是必须要追求利润的,无利则无商;而薄利多销只是商业手段之一,这一点拼多多就玩得非常丝滑。大家可能第一眼会觉得拼多多的东西非常的便宜,它就是定价上利用了薄利多销这个套路

  1. 先定价非常便宜的款式,有些商家甚至是亏本的,目的就是为了吸引消费者眼球,获得第一手流量;表面上,商家宣传的是薄利多销,就是让出更多的利润来让消费者受益;但实际上,商家并不是靠这一款便宜的产品来赚钱,它只是让消费者进店的一种手段而已;
  2. 当你点开链接购买的时候,你会发现便宜的商品下面还有更多的商品,其中一项就是性价比非常高的搭配,所有消费者都非常精明,他们会对比便宜的款式和性价比非常高的搭配,哪个更划算;而实际上高性价比的搭配比便宜的款式更加实惠,所以被便宜款式吸引过来的顾客,绝大部分会购买高性价比的搭配,所以商家实际上是不会赔钱,反而赚钱的;
  3. 除了高性价的产品线,商家还有更高配的产品线,目的是吸引一些优质买家,或一些需要高档次的顾客来购买,这一部分产品线实际上有着非常高的利润率,也就是商家真正赚钱的地方。追求更好是每个顾客的目标,也就有很大可能被这些高利润的产品所打动;再利用一些买家评论,产品评测,大大增加了消费者的购买比例;

商家可以天天把薄利多销挂在嘴边,但却不可以将它直接套用在商业行为上;没有利润的生意,是没有抗风险能力的,而生意不可能一帆风顺;商家需要有足够的利润来转成可靠的现金流来抵御未知的风险!

经商技巧之薄利多销
经商技巧之薄利多销
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