9个简单易懂的方法写出畅销的产品描述

很多人认为写产品介绍嘛，没有那么难。即使专业的写手也会误认为：写产品介绍也就是简单地描述产品特点，性能吧。其实不然，因为写产品的介绍，描述是为了更好的把产品卖出去。

首先你要弄清楚，什么是产品介绍/产品描述？
产品介绍就是解释这款产品为什么值得去买。写产品介绍的目的就是为买家提供详细的产品特点，让买家产生购买的冲动和欲望。下面就看看能够说服买家购买的9种简单方法

1，专注你的目标买家

如果你想把你的产品卖给不同类型的买家，可能您的产品描述会变得如此糟糕，而可能无法取得好的效果。

最好的产品描述是有针对性向你的目标买家提供个性化的产品描述。针对你的目标买家，提供有针对性的用词。下面是一个卖手电筒的产品描述：

“你知道普通手电筒有什么缺点吗？ 它们只有两种颜色：白色或黄白色，让我们想起一个狂热的咖啡饮用者的牙齿。 这种手电筒有什么乐趣？ 我们会回答：没有乐趣。 你知道什么是有趣的吗？ 在篝火周围讲述僵尸故事的同时，使用多色LED手电筒在脸上投射出绿色的光芒。 没有篝火？ 用橙色光做假的！”

当你写自己的产品描述时，你就要发挥你的想像力去想像一下你的目标买家，他们喜欢什么，他们喜欢哪些词语。就好像你要面对面向你的目标买家推销一款产品时，你如何去说服打动你的买家购买。

2，让买家觉得有利可图

你的产品描述，性能写得再好，可能只能产生兴趣。但如何想要买家下单购买，通常让买家觉得有利可图，才是最直接的。

这个利并不是说要获得金钱方面的利，而是最能打动买家的部分，直中习家下怀，让买觉得我要的就是这个效果。

有一个卖香皂的卖家，就是突出强调他的这款香皂的香味的持久性。这样就解决了一些买家特别需要这种效果的，这样就容易引起买家的共鸣而下单。

3，避免使用空话

什么是空话，当我们不知道给产品描述写什么的时候，我们可能会一些空话，例如，优秀的产品品质，这就是空。如果一个潜在的买家看到这些话时，他会怎么样，是的，是的，当然是的，每个人都这样说。有没有人将他们的产品质量描述为一般，不太好，甚至不好？

避免是的，是的短语当我们遇到问题并且不知道还有什么要添加到我们的产品描述中时，我们经常添加一些平淡的东西，如“优秀的产品质量”。

那是一个是的，是的短语。 一旦潜在买家读出优秀的产品质量，他就会想，是的，是的，当然; 这就是每个人都说的。 有没有人听说有人将他们的产品质量描述为平均，不太好，甚至不好？

当您的潜在买家阅读您的产品描述并开始说是的时候，你的产品已经被打上了疑问，你的产品描述也不再有信服力了。 例如，Zappos并没有将一双鞋的质量描述为优秀。 相反，他们描述每个技术细节及其好处。

4，证明你的产品是最好的

通常大家喜欢用最好的，最实用的，最独特的...之类的极端语气，除非你的产品真的有独立无一二的卖点，并且能够拿出有力的证明来告诉买家，这些都是真实有效的，这将会有着极好的表现，否则效果是反向的。

5，吸引读者的想象力

科学研究证明，如果人们拿着实物，他们购买的欲望就会增加。

您在线销售，因此您的网络访问者无法将你的产品拿在手里观摩。所以 大而清晰的图片或视频可以提供帮助，但也有一种文案技巧可以增加欲望：让读者想象拥有产品会是什么样子。

以下是Think Geek如何通过描述他们的烧烤多功能工具来激发您的想象力。

”有一个人是每个烧烤或家庭野餐的英雄，那就是烧烤大师。 我们总是抬头仰望我们的妈妈或爸爸，因为他们喜欢烤架，并期待着我们可以负责烧焦肉类和灼烤美味的新鲜菠萝片的那一天。 现在我们已经成年了，它终于轮到我了，技术对我们微笑，给我们一个注定要留下深刻印象的工具。“

要练习这种文案技巧，请使用想象一词开始一个句子，并通过解释读者在拥有和使用您的产品时的感受来完成您的句子（或段落）。

6，用迷你故事来增加说服力

在产品描述中包含迷你故事会提高产品描述的说服力。

像英国的Laithwaites这样的葡萄酒销售商通常会提供关于葡萄酒制造商的短篇小说。

“Dauré家族拥有鲁西永的顶级酒店之一ChâteaudeJau。 在一次圣诞节的餐桌前，他们认为是时候展开翅膀，看看新的葡萄酒视野了。 女人们（LasNiñas）对智利感兴趣并最终赢得了胜利，实现了他们在科尔查瓜阿帕尔塔山谷建立庄园的梦想。 ”

在讲述有关您产品的故事时，请问自己：

谁在制作产品？是什么激发了产品的创造？开发产品需要克服哪些障碍？产品是如何测试的？

7，用感官词语来诱导买家

做餐饮的对此深有体会，感官词可以增加销售额。因为它可以让大脑更加有针对性活跃起来。这是巧克力制造商Green和Black的一个例子。

“绿色和黑色的感官形容词不仅仅指味道，还指声音和触觉：松脆和光滑。

形容词很棘手。 通常他们不会为你的句子增加意义，你最好删除它们。 然而，感官形容词是权力词，因为它们使您的读者在阅读时体验您的感受。

用生动的产品描述让您的读者眼花缭乱 想想天鹅绒般的，光滑的，清脆的，明亮的。”

8，具有社会证据的诱惑

当您的网站访问者不确定要购买哪种产品时，他们会寻找建议。这就是产品评论， 它会有意识地引诱买家购买积极评价最多的产品。 这就要掌握如何巧妙地将产品评论或明星评论置入你的产品描述中。

9，让你的产品描述具体可读性

上述8点是讲写产品描述的技巧，这一点就要注意，内容写得再好，更要注意产品描述排版，格式，可读性，容易被搜索找到并展出，因为极大部分买家来源都可能是通过搜索而找到的，至于如何让搜索引擎找到，就要学好SEO方面的知识。