外贸人如何破圈

什么是破圈？所谓圈，即是你现在正所在的局，既然你想破圈，必然你对目前你所在的局不满意。你想从此局当中跳出来。而破圈，即是打破你目前所在的局，突破包裹着你的圈子。从广义上来，每个人第天都需要审视自己所在的圈，你对你目前的圈满意吗？

在得到的启发俱乐部上，香帅老师对破圈定义和如何破圈进行了简洁而让人易懂的解说。我们每个人都在不断地被人定义，特别是在目前所谓的大数据时代中，各种算法会根据你身上的所谓的定义，和被打上的标签来进行算法，然后把这些根据对你的定义的算法结果摆在你的面前。

最容易理解的就是刷抖音了。抖音的算法确实强大，至少在目前市场上，还鲜有产品和它进行竞争。而抖音就是利用算法，利用大数据，根据你在网络上的信息，或者你自己在网络上的行为表现，你正在浏览的内容，你曾经搜索过什么关键词，什么产品，这些都是你的行为表现。它首先会对你进行定义，你是怎么样一个人？你的职业可能是什么？你目前正对哪些感兴趣？如何刺激你的兴奋点？它在对你定义的同时，也就是在不断地给你打上标签，然后将这些串连起来利用复杂的算法，把对你的定义更加清晰化。

一旦你被人定义了，有可能你也自认为自己就是这样的人，你可能就是喜欢做这样的事。其实，这就是别人给你定的圈，这是第一个圈。

第二个圈，就是你自己给自己的定义。是不是经常听到有人抱怨自己就是这个命，没错，他/她可能认命，认为自己就是处于这一格，很难再去改变。相比别人给你划的圈，一个人更难打破自己给自己划的圈。当局者迷，说的就是这个道理，故而经常要跟人交流，有时候别人往往不经意的一说，可能就是打破自己怪圈一根导火索。听君一席话，胜读十年书，醍醐灌顶，茅塞顿开。

外贸人的圈子很奇怪，外贸人有很多的焦虑。一直开发不到客户怎么办？客户总是不下单怎么办？供应商生产又出问题了怎么办？客人还不付尾款怎么办？其实更多的是外贸人很多时候很迷茫，不知道该怎么起步，而抬起的脚又不知该安放到哪里！

第一，理清楚大环境定义

所谓外贸大环境，就是大家都在做什么？而别人是怎么做的？通常很少有直接分享的，而往往闷声发大财的也没有时间来分享他们的经验。更多的是，大家都是在跟身边的同事，或者朋友，或者培训机构中学到一些外贸知识，经验和一些外贸规则。而往往，很多东西都是别人总结的，可能对也可能不对，可能适合你，也可能不适合你。那自己该怎么做？

所谓外贸，必须有外贸所必须的术语，规则。对于专业知识，要遵循和理解；而对于规则，更多的要去怀疑，挖掘深层次的东西，这个规则谁制定的，合理吗？如果盲目地接手和遵循这些规则做事，只会限于到别人的定义当中，也就是你让别人给定义了，走进了别人划的圈子中。自然你所接受的，和你能见到的，也只是圈子内的东西，而受限于圈子。

所以要首先要勇于钻研和理解市面上正在流行的外贸定义，这样你才有可能打破它并超越它。

第二，打破自己对外贸的认识。

通常很多人认为外贸，就是把产品卖到国外去。相对于内销，也就是外销，可能只是使用的语言和客户对象不同而已。而实际上，外贸是一个系列的，了解并整合不同历史背景，文化习俗，以及种族个性的服务学习过程，相比内销要复杂得多。销售，实际上也就是人与人的接触，人与人之间的认知。如果你能得到别人的认可，自然别人才会把他/她需要的东西交给你去完成，无论你是在知名企业，或是小工厂，这是最基本的原则。

第三，建立自己的外贸知识体系，并不断迭代

提升自己的知识结构，层次，坚持不断地有效的学习！

但学习是有方法的，要系统地，有条理，按照自己的性格特点，知识水平，建立自己的知识结构。这个知识结构不会是一成不变的，它必须在不断地学习过程中进行更新。自己的知识结构跟市场上的产品一样，第一代与第二代是有差别的，可能是外观美化，也可能是CPU升级，无论如何，不断地迭代适合自己的知识结构，打自己打造成一款产品，才能彰显自己内心，内在的人格魅力。毕竟，你没有迭代的知识产品表现出来，谁也不知道你的内在是美还是丑。