外贸人如何破圈

什么是破圈?所谓圈,即是你现在正所在的局,既然你想破圈,必然你对目前你所在的局不满意。你想从此局当中跳出来。而破圈,即是打破你目前所在的局,突破包裹着你的圈子。从广义上来,每个人第天都需要审视自己所在的圈,你对你目前的圈满意吗?

在得到的启发俱乐部上,香帅老师对破圈定义和如何破圈进行了简洁而让人易懂的解说。我们每个人都在不断地被人定义,特别是在目前所谓的大数据时代中,各种算法会根据你身上的所谓的定义,和被打上的标签来进行算法,然后把这些根据对你的定义的算法结果摆在你的面前。

最容易理解的就是刷抖音了。抖音的算法确实强大,至少在目前市场上,还鲜有产品和它进行竞争。而抖音就是利用算法,利用大数据,根据你在网络上的信息,或者你自己在网络上的行为表现,你正在浏览的内容,你曾经搜索过什么关键词,什么产品,这些都是你的行为表现。它首先会对你进行定义,你是怎么样一个人?你的职业可能是什么?你目前正对哪些感兴趣?如何刺激你的兴奋点?它在对你定义的同时,也就是在不断地给你打上标签,然后将这些串连起来利用复杂的算法,把对你的定义更加清晰化。

一旦你被人定义了,有可能你也自认为自己就是这样的人,你可能就是喜欢做这样的事。其实,这就是别人给你定的圈,这是第一个圈。

第二个圈,就是你自己给自己的定义。是不是经常听到有人抱怨自己就是这个命,没错,他/她可能认命,认为自己就是处于这一格,很难再去改变。相比别人给你划的圈,一个人更难打破自己给自己划的圈。当局者迷,说的就是这个道理,故而经常要跟人交流,有时候别人往往不经意的一说,可能就是打破自己怪圈一根导火索。听君一席话,胜读十年书,醍醐灌顶,茅塞顿开。

外贸人的圈子很奇怪,外贸人有很多的焦虑。一直开发不到客户怎么办?客户总是不下单怎么办?供应商生产又出问题了怎么办?客人还不付尾款怎么办?其实更多的是外贸人很多时候很迷茫,不知道该怎么起步,而抬起的脚又不知该安放到哪里!

第一,理清楚大环境定义

所谓外贸大环境,就是大家都在做什么?而别人是怎么做的?通常很少有直接分享的,而往往闷声发大财的也没有时间来分享他们的经验。更多的是,大家都是在跟身边的同事,或者朋友,或者培训机构中学到一些外贸知识,经验和一些外贸规则。而往往,很多东西都是别人总结的,可能对也可能不对,可能适合你,也可能不适合你。那自己该怎么做?

所谓外贸,必须有外贸所必须的术语,规则。对于专业知识,要遵循和理解;而对于规则,更多的要去怀疑,挖掘深层次的东西,这个规则谁制定的,合理吗?如果盲目地接手和遵循这些规则做事,只会限于到别人的定义当中,也就是你让别人给定义了,走进了别人划的圈子中。自然你所接受的,和你能见到的,也只是圈子内的东西,而受限于圈子。

所以要首先要勇于钻研和理解市面上正在流行的外贸定义,这样你才有可能打破它并超越它。

第二,打破自己对外贸的认识。

通常很多人认为外贸,就是把产品卖到国外去。相对于内销,也就是外销,可能只是使用的语言和客户对象不同而已。而实际上,外贸是一个系列的,了解并整合不同历史背景,文化习俗,以及种族个性的服务学习过程,相比内销要复杂得多。销售,实际上也就是人与人的接触,人与人之间的认知。如果你能得到别人的认可,自然别人才会把他/她需要的东西交给你去完成,无论你是在知名企业,或是小工厂,这是最基本的原则。

第三,建立自己的外贸知识体系,并不断迭代

提升自己的知识结构,层次,坚持不断地有效的学习!

但学习是有方法的,要系统地,有条理,按照自己的性格特点,知识水平,建立自己的知识结构。这个知识结构不会是一成不变的,它必须在不断地学习过程中进行更新。自己的知识结构跟市场上的产品一样,第一代与第二代是有差别的,可能是外观美化,也可能是CPU升级,无论如何,不断地迭代适合自己的知识结构,打自己打造成一款产品,才能彰显自己内心,内在的人格魅力。毕竟,你没有迭代的知识产品表现出来,谁也不知道你的内在是美还是丑。

 

 

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