在国外逛展会需要注意什么

这里说的是去国外逛展会，不是参展！有时候并不是一定要参展才能扩展客户，去你的目标客户国家逛展也是一种方式。那如何在逛展中也能开发出新的客户呢？逛展非逛街，溜庙会，走走看看并不能开发出你的新客户。不打无准备的仗，所以如何逛展得需要一定的思路，步步为营，有计划地按照你的既定目标去实施。

1，制定目标

你花费金钱去国外逛展会，不是度假，度假不会去展会，所以你要有一定目标，有目标才知道你下一步要做什么

• 拜访老客户
• 了解当地行业趋势
• 发现一些新产品
• 接触一些新客户

2，前期准备

这个准备不是你到了展会才去准备的，而是在你搭上飞机前就得准备妥当的。完整细致的准备工作会让你在后期的工作中节省大量时间，更重要的是能够为你后期的活动提供强有力的支撑。否则你会感觉你眼前将是一片混沌，那要准备什么？

• 了解展会，以及购票和一些逛展需要注意的事项，通常官网会提供细则。对展会详细了解将减少你不必要的时间浪费，将有限的时间用到你可能不确定的因素当中去。
• 了解当地习惯，文化饮食和一些禁忌，提前订好酒店，规划好路线。
• 如果你的客户有参展的，提前与客户联络好见面时间，如有新产品，准备好样办或其它需要的资料。
• 从官网或其它渠道找出你需要关注的所有参展商，并且对每个参展商进行调查，找到参展商的企业官网，了解他们的背景和产品。因为你不可能对所有参考商进行见面约谈，找出你最有意向的几家参展商，对他们进行详细了解，甚至可以将需要跟每个参展商如何约谈的细则简单地用笔记列出框架。这样有针对性地与客户约谈，让客人会觉得你对他们的重视而增加合作的可能性。而对于其它可能没时间约谈的参考商，也要找出他们的展位，哪怕到时只是简单聊聊数语，递张名片也是为第二次联络建立机会。
• 找出这些参展商后，一定要提前写邮件或通过其它方式与他们联络上，表达你想见面的欲望。告诉他们你有的新产品，或是对他们有吸引力的东西，相信一般他们会同意见面。但前期不要把所有信息透露给对方了，保留一定的悬念。

3，如何逛展会

外行走马观花，内行看门道。有时候逛展是最累的事，因为你不知道你要看什么，好像所有的产品你都熟悉，也没有什么特别新颖的东西，大部分展位也没有什么特别吸引人的。任何事物出现都有它一定的道理，所以你要以内行的心态去观察，而不仅仅随便看看。

• 观察他们的产品摆放，能够看出他们可能在主打什么产品
• 观察不同展位，他们的类似产品摆放有什么特点
• 观察同类产品他们的包装有什么不同，因为他们的供应商是不同的，找出你的同行竞争者的产品，并且研究他们产品特点。
• 如果发现这些不同的，或者有疑问的，要主动向前与参展商聊聊，聊为什么他们要这样摆放，这些产品放在某一位置的意图。聊聊他们对相同产品不同包装的看法，等等。当你在在这些沟通中你会捕捉到很多有用的信息，这些信息将可能对你的产品升级会带来一定的帮助。
• 找到你之前列出的参展商，要有所保留地向他们解说和介绍你们公司，第一次只是接触，能够保持良好的印象已经很不容易了，所以不要想一步登天，一锤定音。最重要的是如何让对方对你感兴趣，你有哪方面能够吸引到对方，这才是你要思考的，而不是马上签下一张订单，非常不现实。
• 留意一些新产品，这些新产品可能就是你同行已经开发出来的。

4，维护现有客户

到了客户的领地，不去拜访，将有失礼仪。准备好一些小礼品，最重要的是如果你能够有机会给他们培训一下你们的产品，与他们的团队沟通，你会收获颇多。特别要认识一下客户在参展的同事，因为他们往往是销售部或市场部的，他们把握着市场销售，从他们那里能够获得一手的市场信息。虽然他们不是直接给你下单，但他们能够给你提供更多的产品信息和市场需求。这样你可以主动提前研发新产品，而不是被动地收到客户采购部的采购信息。