如何扩大你的外贸客户来源

无论外贸新手或是老手,对于如何扩大外贸客户来源一直会头疼。新手经常是两眼抹黑,不知道从何下手,而老手也会迷茫,为什么扩展客户来源如此好艰难?那到底有多少种外贸客户来源?如何找到外贸客户?外贸客户来源有哪些?下面是不完全统计,因为方法有万千种的。

1,平台:所谓平台就是以聚合国内外流量或产品线来打造一个外贸业务沟通的渠道。

  • alibaba: 阿里巴巴出口通,有普通会员和金品诚企,有人说普通会员也等于就是一个展示网站而已,而金品诚企更像是一个高级会员,无论是多些流量和服务。而最终流量还是来自阿里SEO和购买的流量分配。阿里巴巴国际站目前还是所有平台中最好的。
  • 环球资源网:现在以电子和礼品类为主了,会员费较贵,主要走线下宣传发展路线
  • 中国制造网Made-in-China: 在机械方面有优势,而且会员也仅此于阿里巴巴
  • YALAB2B中东贸易平台:这是一个专注细分的中东平台
  • 敦煌网Dhgate:新兴的B2B平台,主要面对中小企业;敦煌网对供应商免费,可以随意发布,但要收取10%的交易费。

更多的平台就不列出来,请各自网上搜索。总结一条就是平台也是依靠搜索引擎来活的,毕竟直接上平台寻找产品的客户不多。而且有相当一部分直接上平台,无非是寻找产品信息,或是比较价格来的。

2,阿里巴巴RFQ:其实做阿里巴巴的外贸人士都知道,这是询盘的一大来源,如何跟好RFQ的询盘,提高转化率也是可以喝喝汤汤,甚至有不少肉。

3,展会:展会通常受时间和地域限制比较明显。通常展会是客户见面和保持感情的好场所。因为已经过了红利期了。

4,国外SNS平台

  • Linkedin:其实它本身是一个职业社交网站,但因为其开放性,和人员以职场人为主,所以大量外贸人涌入,业务针对性比较强。但现在管控比较严格,不要发垃圾信息,利用站外工厂添加大量好友,很容易封号。
  • Facebook: 社交网络服务网站,以展示个性为主,所以它在外贸业务上不如领英。
  • Twitter: 社交微博网站,政治氛围比较浓厚,业务挖掘要分重点突破。感觉一下国内的微博玩法。
  • Tumblr:国外轻博客平台,一种意识流式的琐碎叙述,日志短小精悍、触发点十分随意
  • Pinterest: 图片分享网站
  • Instagram: 也是一家图片分享网站,但似乎功能更多了,还可以发视频
  • Youtube:视频分享网站,暂时还不可超越,做视频营销的首选之地,没有这一。
  • Reddit,Quora,类似于国内知乎网站

等等,所有SNS平台,都需要一定时间,而且是长期坚持做营销,这不是一两天的结果,而是要看一两年的坚持,可能才会有所收获。而且每个SNS平台都有自己的特点,所以营销策略上也各不相同。以后会针对各个SNS具体详细分析营销方法。

5,地推:就像以前国内上门推销人员一样,通过不同途径与客人联络上,然后上门拜访,很难,但很有效。

6,独立网站:通过建立自己的独立网站,再通过一系列的SEO或付费广告推广来获取客户询盘。

7,海关数据:通过分析,研究,查找有效的海关数据来获取客户信息,并建立联络。

8,客户介绍:打造好你个人IP,让客户信任你,从而给你介绍客户

9,供应商渠道:可能很多人会觉得,这个有点不道德,不就是去抢同行的客户吗? 只要你不使用黑招,能及时解决别人不能解决的客户痛点,也是一种资源。也就是靠你平时去积累信息,建议联络了。

10,搜索引擎: 不仅是google,还是很多的图片搜索引擎,当地的搜索引擎,打准关键词。

11,有人通过用whatsapp这类聊天工具挖掘客户信息的

12,通过外贸电商平台,或是国外品牌商平台,搜索类似平台,反推寻找品牌商采购

13,利用第三方网站工具Alexa等,使用行业关键词来定位自己客户群体。

14,行业调查报告/行业杂志等:你可能不能从中获得直接客户,但你能更好地定位你的客户,得到更准确的客户群体信息。

15,

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