如何通过facebook付费广告引入有效流量

在目前出口环境恶劣的情况下，更多的企业由B2B慢慢转向B2C，从国内电商到国际电商。但实际上，B2C 电商需要更多的营销技巧和即时销售动态把控。流量入口竞争一直是白热化的，许多的企业已经慢慢从 购买平台关键词到通过独立渠道引流，希望能打开流量瓶口，获取准确的流量。

准确的流量可以通过点击率和转化率来判断流量的质量。免费的自然搜索流量固然可以获得好看的流量数据，但不一定有好的转化率。即使是付费广告来的流量，如果因为关键词的不准确，也只能白白浪费广告费，流量并不是大就好，虽然大流量可以获得好的曝光，但在付费的情况下，大流量意味着投入更多的资金。

社交网站引流是目前除搜索引擎外的第二大流量入口，而Facebook是海外电商必入的网站。但目前Facebook已经过了免费获取流量的红利期了，那么如何通过Facebook付费广告来引流？

1，广告费与利润

广告费是要吃掉利润的，为什么有些商家销售出货量大，但反而抱怨不赚钱呢？原因之一可能就是这些转化大部分来自广告，而广告的支出已经占据了利润的大部分空间，从而导致利润锐减，甚至亏本。

• 比例你货值10美元，售价12美元，但广告成本是7美元，这当然是亏钱的。
• 如果降低值降到5美元，售价仍然是12美元，广告成本7美元，看起来好像没亏本，但除去人工，物料等日常开支，你还是亏本的。
• 但如果你控制广告成本到3美元，才有赢利。

2，那么如何控制广告成本？

设置正确的广告目标
控制广告成本就是要优化广告内容，关键词设置，广告时间控制，广告地区展示等等一系列细节，将广告只针对目标人群进行宣传，避免无效的点击流量，造成广告费损失。

优化广告内容，重要的是找到产品的盈利点，产品的话题性，特别是在社交网站上能够引起共鸣的宣传点，凡是能够参与到话题中来的人们都有可能对你的产品感兴趣，他们的点击才有可能转化为订单。即使可能因为产品没有话题性，也要去创造一个话题，营销就是要把产品动起来，而不是静静地躺在那里让人去找到，要主动出现在人们的面前，而且还要吸引人的眼球。帅哥美女有高频的回头率，难道长得丑的就不可以丑到极致，丑到有个性，让人忍不住多看一眼？

3，引起互动

找到了话题性，就要打开话题，让人参与进来。让人们参与进来，首先要有好的文案设计，无论是贴文互动，直播交流等都需要以话题为中心将所有可能的营销策略构思好。

有好构思好的营销文案，就需要找到好的广告素材。文案只是文字，核心内容，将它们表现在人们的面前，如何出现在人们的面前，让大家愿意参与进来才是重点。

当好的广告文案或话题引起了人们的兴趣，他们自然会去详细了解你产品，所以详细，专业，细节明确的产品页是基础，转化的关键所在。犹如网恋，如果你不想，在虚拟网络上没人知道你长啥样，谈吐风生也好，幽默自然也好，怎么表现都可以。可一旦网恋修成正果，见面一谈，可能就是见光死。自我内在的修养与提高才是获得爱情的核动力。

4，广告费用高有几个点：

1：广告本身会有一个生命周期，这是很正常的
2：看看广告是不是存在受众的重叠，造成内部竞争
3：看你的广告素材，是否有足够的创意，是否用户已经被轰炸多次
4：在广告报表中看下 frequency ads，如果这个数值超过1.7，那么说明你的受众已经饱和，可以增加新的受众，也可以重新在开一个广告

5，广告如何调整预算？

1：在广告开始的阶段，按系统的价格来出价，因为广告开始的时候，其实是需要机器去学习的，广告价格如果控制的太好的话，可能会造成广告跑不起来
2：不要对广告随便涨幅， 一个广告假设你出价50美金，带来10单，不要一下子出价500美金，然后企图带来100单，一般的广告我会以15%~20%的广告涨幅来跑