2018中非合作有了新进展，如何开展中非贸易，打通非洲市场？

2018年9月4日由国家主席习近平主持的中非合作论坛，通过了北京宣言和北京行动计划。更是大手笔援助600亿美元。这意味着打造“命运共同体” 中非合作再上新台阶。在中美贸易战的硝烟下，我们国家是否以转战非洲来应对美国的关税大棒呢？先不去揣测，至少我们国家在持续建立中非桥梁，那我们可以做什么，或是怎么做，才能跟着国家政策开展中非贸易，打通非洲市场呢？在红利中赚钱？

其实非洲很多国家物资都很贫乏，所以不要去问什么产品好卖。畅销的产品，诸如假发，日常用品，慢慢流行的电子产品等等，因为畅销，所以才有更多人去做，自然竞争就大，分到每人的机会也是均等的。与我们中国竞争最大的，当然是印度。而一些非畅销用品，做的人少，竞争不大，虽然市场需求不是太高，但因为做的人不多，分到每个人的机会也是一样的。所以如何跟非洲做贸易，必须要掌屋以下几点：

1，选自己擅长的商品

不要盲目去跟风，认为非洲市场假发畅销，大家都去做假发。其实有很多义乌人在非洲卖小商品，生意好得很。

畅销的东西可能并不会给自己带来利润，而做自己擅长的才能赚钱。只要有需求，只要你擅长，你就有机会把市场从小做大，甚至改变非洲人的某些习惯来卖出自己的商品。有空可以去搜索一下“钻石营销”，本来就是一比较硬的石头，却用高价卖给全球。很有意思，有借鉴的营销思维。

2，理解非洲文化

跟其它国家一样，你要把产品卖到非洲，你得了解和学习非洲人的生活习惯，商业思维。特别是尊重他们是排在首位的。这跟历史有关，长期受到歧视，所以比较敏感。另外不要从表面，或是电视等某一方面去了解非洲，认为非洲贫穷，落后。没钱的国家谁会买东西。其实很多非洲国家非常富有，只是在某些方面不发达布局。比如南非、埃及、尼日利亚 、阿尔及利亚、摩洛哥、安哥拉、埃塞俄比亚、突尼斯等等都是有钱的。

那在国内如何去了解非洲文化？现在网络发达，去交一些非洲朋友，称兄道弟，聊天气，聊生活，聊他们的方方面面。

3，找到非洲合适的进口商

毕竟非洲还处在开发期，固定跟非洲几家进口商合作会节省大量的时间和精力。而且当地的进口商对非洲比较了解，非洲国家之间贸易发展极不平衡，所以信息差异，物质差异都会带来很多商机。或是你去培养一些进口商，支持和扶持他们发展。

4，原材料进口

不要老想着把商品卖出去。非洲加工业不发达，很多原材料可以为我们所用。利用它国廉价原材料进行再加生产成高附加值的产品，再销往海外，这是欧美，日本等发达国家一直惯用的手段。想想日本为什么资源有限，却能有大量产品输出，特别自己国家的自然资源保护得却非常好。今年11月份上海要举办进口博览会，你要准备的，该去准备了。

另外，跟中非做生意，不要一头热，毕竟非洲文化素养各方面发展不够，欺蒙拐骗，样样都有。一切以安全收款为前提。

想到这么多，胡乱一说！