如何利用即将到来的国庆小长假开展外贸营销

2018年10月1日国庆小长假将至,国内各商家早已备战国庆旅游促销,大从各航空公司,旅游公司小到各景点的小摊小贩。凡是有点互联网思维或营销思维的商家都在思考,今年我们的营销如何做。那么从事外贸的同仁们,则有人欢喜有人忧:因为假期,正在生产的大货又将按期推后,或者没有订单的外贸人正在焦虑,10月已经来了,年底将至,一年又很快过去,我的业绩在哪里。无论你正处于何中状态,但有一点你要明白,我们虽然在欢度国庆,但你的客户们并没有休假,那么我们可以利用我们的国庆长假来做点什么?

1,告诉你现有客户的你的假期安排

相信每个外贸人都知道这一点,写邮件通知你客户你们的假期时间。但如何写一封让客户人放心的邮件却很重要。因为一旦客人收到你的邮件,他反而会担心现在正在生产的会不会受影响,正在开发的会不会被耽误,等等。

所以通知你客人的假期邮件,不仅仅是写明放假时间就完事。而是要将目前所有进行的项目进度列出,并且解释说明放假前后的工作安排。这样你的客户心里就会清楚他所项目进度,他也就可以在你放假的时候去完成他另外的工作

2,利用假期机会向有下单意向的客户催单

客户是否下单,他们要思考比较很多,所以有些客户一直犹豫不决,而你又不能直白白地催单,那么借用国庆小长假写一封邮件给客人

  • 对客人之前的可能性比较大的询单进行分析,以实情告诉他们目前部分行业状态,让他们有紧迫感。
  • 根据客人的需要,分析一些优势或劣势,根据行业特点不同进行总结
  • 亮出自己的优势,告诉客人如果他在国庆前下单,你会给他什么样的好处?即使是时间,客人也可能心动。
  • 列出明确的进度时间,促使客人尽可能在国庆前后下单

3,联络潜在的客户

很多人都会说,我有很多客户,只是联络过一次,或者在展会上见过一次面,没有深入了解,也没有更多沟通。但又不知道去怎么去破局,不知道怎么再次向客人介绍自己。即使写邮件过去也是一去不回头,石沉大海。国庆小长假其实是一个很好的借口。

  • 你可以写一封邮件告诉客人你们的假期时间,附带上你公司的介绍。如果你能直接叫出你客户的名字,讲出你们第一次见面的经过,并且给到问候,他会很惊喜你还能记得他,一般会礼节性回复你的,或许这样就打开了局面。
  • 再写第二封邮件,告诉你客人在假期前后,你有什么样的新品推出,找出一份有针对性的产品,有针对性地给客人发邮件,不要千篇一律。
  • 或写第三封邮件,你正有什么样的产品正在促销。你或许会纳闷,我们是做B2B的,哪有什么像零售一样的促销?我说的促销不是表面上的打折让利,而是让客人看到你的某一个产品有心动的感觉,愿意回邮件和你进一步沟通,这样你的联络才算建立起来了。
  • 或是利用假期拜访客人,如果你正有意去客人的国家度假或是旅游,写封邮件告诉客人你的行程,问是否有机会见上一面,给客人看一些他想要的东西。这个运作就要做好前期调研准备,要详细了解客户的需求和你要拜访负责人的一些信息。

假期祝福,不仅仅是在客人的假期向客人发去祝福。同样的,我们在庆祝我们自己的节日的时候也可以向客人发去我们的问候以及一些信息通知。这些信息通知都是友好的,因为在某个假期,你能意外收到你曾经只有一面之缘的朋友的祝福,你是不是也会同样感到欣慰,哦,原来他/她还记得我呀!

勇敢地发出你的邮件!但要发出好的邮件!

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