学习做好跨境进口电商

去年出现一个现象,也就是深圳明通化妆品市场,当时是非常的火爆,据说当时一天的交易额达到了40个亿,好像有点夸张,但这也是事实。因为去年疫情原因,很多原来海淘代购无法进行了,但中国的化妆品市场的需要一直存在,刚好明通踩在这个时间点上成了水货的集散地,各国的免税化妆品在这集中,然后由各代购分销,突然爆发也就不足为奇了。而实际上在2013年以前,某宝上海淘代购之类的,相当一部分比例是从水货市场来的。在明通没出事之前,国家法规在这一块没有明确的规定,所以这一部分灰色市场就一直存在,而因为利润可观,规模就自然庞大。而国家政策在不断成熟的情况下,很多水货市场便转向了跨境进口电商这类概念。之所以提到明通这个事件,主要想说明的是,目前跨境出口是主流,而实际上跨境进口电商也是一个海量的市场。而要做好跨境进口电商,主要要有三个资源:

  • 店铺资源
  • 优质的供应链
  • 资金

店铺资源

为什么首先要提到店铺资源,并不是你有一个店铺就能够做好跨境进口电商。店铺资源它会影响到资金的周转率,在店铺资源很强的情况下,也就是有很强的出货能力,固定资金的周期利用率就高。简单讲就是一笔钱进货次数多,生财次数就多了,一亿资金在一个月内转10轮,还是转5轮,它的收益就明显不一样。建立强势的店铺资源就是加快资金循环的效率。那怎么样建立强势的店铺资源?

  • 建立非常强悍的运营团队
  • 尽可能选择硬通货,硬通货通常都自带部分流量;比如你在某宝上搜索一款畅销品牌单品,这个流量本身是来自这个品牌的,而不是某宝,某宝只是一个平台。可能卖这个单品的不止你这一家,那么有着优势单价,良好服务的一些头部店铺就会卖得更好。
  • 如果没有硬通货,就去挖掘你的产品的卖点,做好运营细节

优质的供应链

就明通事件来说,很多人可能只看到了明通的水货走量,但另外一部分人已经通过明通这个渠道来建立了自己的供应链。因为能够在明通大量出货的卖家,通常ta们都有一套自己的拿货渠道。无论是批量地从各国的免税店拿货,还是通过第三方私人关系进货,而且这些卖家都是处于供应链的顶端,所以直接从这些卖家手里拿货,货品单价上自然就更有优势,从而为店铺铺货打下了第一个优势。不仅仅是能够拿得到好的单价,还可以拿到更多的畅销的单品。这只是一个点,并不是所有卖家都能够拿得到头部供货渠道的,所以在供应链的选择上,除了关注价格外,品质和稳定是三个主要因素。

资金

资金不仅仅是说你店铺里的自有资金,而是整个团队能够集资的能力,也就是说除了自己口袋里的钱,有没有能力去把别人口袋的钱拿来给自己周转周转。在跨境进口电商这一块,比较常见的就是供应链金融。

做好跨境进口电商的要素
做好跨境进口电商的要素
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