营销推广

• 市场调研：海关数据可以帮助外企了解不同国家和地区的进出口市场的规模、趋势和结构，了解潜在客户的需求。
• 产品开发：对海关数据的分析，外企可以了解进口国家的新品开发、品牌偏好和产品单价等信息
• 风险控制：海关数据可以帮助外企了解各个国家的贸易政策、关税、配额、非关税壁垒等信息。
• 了解对手：海关数据可以帮助外企了解同行业竞争对手的进出口情况、价格水平和市场占有率等信息。

• 到底什么是人工智能营销？
• 人工智能营销有哪些类型？
• 关于AI有哪些担忧？
• 营销人员会被AI取代吗？
• 我如何将人工智能添加到我的营销策略中？
• 有哪些AI营销趋势？

埃隆·马斯克近几年出现的频率特别高，世界首富，特斯拉，星链，SpaceX商业载人火箭，收购Twitter, 以及最近的特斯拉工厂高底薪招聘生产普工事件，作为中国老百姓，你对此怎么看？

好似与我们小人物毫无相关：他是首富又如何，反正他的钱又不会到我的口袋；也不买特斯拉的车，因为它的先进的定位导航功能，我怕买了特斯拉有地方不让进；也用不上星链技术，我们自己有北斗啊,YYDS；坐不上SpaceX高级火箭，我们的火箭回收技术还是需要向他多学习的；可能偶尔上Twitter玩一会，但谁拥有Twitter跟我

RFQ的英文全称request for quotation。意思是报价请求，这个词一般出现在外贸函电中，做为买方给卖方的一个价格询盘。最早是以电子邮件格式或传真格式呈现，传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。
阿里巴巴国际站RFQ商机是alibaba的一个独立的采购直达系统，买方可以通过alibaba后台发出采购需求，但此采购需求在alibaba系统中已经不是一对一的行为，而是面向全站且符合alibaba条件的多个卖家都可以回应此采购需求。简单来说RFQ的主要来源是买家委

对象：已经合作多年的老客户

行业：玩具礼品促销行业

背景：国外老客户设置国内公司，由直接对接国外，转为与国内公司对接

引线：在与多年的老客户合作过程中，因为双方信任度较高，也没有upon the draft of B/L，一直是按照出货情况每周请一次款，客户也就是依据Payment Plan来支付。

坑位：因为客户各部门都在不断完善，再加上已经在国内设置公司，同时在与各供应商的合作也慢慢在向合同制约式中转变，因此当公司与客户签订合约时，对部分条件也不没有

外贸业务或跟单如何才能做出一份客户满意的报价单？

那么首先要从理解"客户满意“的含义开始。所谓"客户满意"就是能满足客户一切或绝大部分需求的报价单；

以上

首先要理解，一个外贸独立站的搜索收录量和访问流量是两个不同的概念，收录量是搜索引擎会将你站点多少个页面收录进搜索引擎的数据库存中，而流量而是有多少用户会访问你的网站；收录量不等于流量；不是收录的页面越多，流量就会越大；

查询自己网站收录的简单办法就是在搜索网站的搜索框中输入site: +你公司的网站地址；即可以得到你的网站收录量。

但要查询网站的实际访问量，需要借助一些第三方工具公司Ahrefs,SEMush等，或者你可以在你的网站植入流量

谷歌搜索引擎优化Google SEO已经是一个很久远的话题了，网络上也有无数的资料；当我们在追求SEO一些技巧的时候，更要回头看看，琢磨一下最基本的理论知识。以下是根据实操经验总结了一下Google SEO搜索引擎优化最基础入门的五个步骤。

搜索引擎优化其实就是产品关键词的优化；那么在优化关键词之前，首先要选对关键词，因为针对一款产品或服务，会有很多词语对其进行描述，那么哪些词语是最适合的，或是哪些人群最喜欢用这类词?这就是分析和选择关键词的问题

• 选

网络时代谁能逃过大数据追踪？购物时个性化推荐，新闻上的针对性广告，短视频推荐式内容推送，无一例外都是搜集个人信息，揣摩人的心理并加以分析得到的结果。处在这个个人隐私不断地被侵蚀的时代，很难完全杜绝一种被偷窥的感觉。相信存在即合理，即使现在可能还不完全合理，将来也会被不断地合理化。那我们是否可以提前做些事情？

作为了外贸人，等待客户上门已经显得过时，特别是经过两年的疫情洗涤，线下商务接洽难以为继，线上业务茫然不知所措，对于大部分工厂，或公司来

对于普通的外贸从业者来说，首先我们要有一个意识，就是客户的忠诚度在下降，可能今天在你这询盘的客户，第二天订单就下到了别处。

特别是对于一些没有专利和技术壁垒的工厂来说，客户更换一个新的供应商的成本和风险已经相比之前要低很多，因为利润追求而要去承担这些风险，这个可能性也就越来越大。特别是目前交通发达，以及信息易传播，加速了客户的忠诚度的降低。

与我们合作长达10年的客户，因为内地工厂的低成本吸引，最终还在利润的驱使下把订单下给了一家没有任何合作过的工厂。最可怕的是这一家工厂还做砸了。

公司最近一老客户在国内设立了国内公司，其主要工作内容就是负责与国内供应商的跟单工作和新供应商的开发；

按此前的工作流程，都是我们直接与国外客户联络，从新产品报价，开发，生产甚至到出货，所有过程都是直接跟他们主要的负责人对接。而自从国内接手部分业务后，客户国内的同事，要求是我们不再跟他们国外直接沟通，而是要通过他们去进行业务。

老客户他们公司内部也存在派系竞争，再加上他们国内外业务责任划分不清楚，就会出现上述扯皮的过程，出了问题就需要人来接盘。而他们国内公司负责人当然不愿意只当问题的

抖音海外版TikTok电商APP于上个月黑色星期五11月26号正式上线，此电商APP命名为Fanno，当前APP收货地址仅适用于法国，德国，意大利，西班和英国；

产品定位是高性价比的商品，价格范围在1欧元到16欧元之前，目前新平台上线，许多商品提供大额折扣和丰富多彩的折扣活动，这些商品包括美妆、手表、提包、耳机、眼镜、服装、玩具、宠物、健身等，Fanno以高折扣、低价格、长保护期来吸引用户下载：

不知道各位同学有没有发现，不知道什么时候起，我们在一些搜索引擎网站，购物网站，APP或是其它地方搜索内容的时候，会出现下拉式的提示框，提示框内会出现一些推荐性的，跟你输入的内容相关的搜索词语；也就是说对方在揣摩你的搜索意图，有可能你输入的关键词比较广泛，而提示的内容会根据大数据，或你的cookie等信息来猜测你要想的内容，从而在提示框内显示更接近你想要的词语。那么搜索引擎正在进化，正了解你的搜索意图产，独立外贸网站又如何进化？

2022年亚马逊招商已经全面开始了，需要做亚马逊的朋友找招商经理要链接了！

经过一番操作，亚马逊注册其实也没有特别的繁琐，只有些细节要留意。

• 推荐使用chrome 或火狐 浏览器，因为要填写的资料比较多，不建议在手机上操作；平板可以
• 关闭梯子软件，清空cookie，最好确保当前网络IP之前没有注册过亚马逊卖家账户
• 推荐使用第三方收款工具
• 法人的拼音写法，最好跟护照，或信用卡上的拼音一致
• 保证接收公司

2014年英国电信BT想建一个21CN的网络模型，BT根据这个网络模型提出的要求不是细节，也不是具体功能，而是构架宏大的网络模型。换句话说，它只是一个比较花哨不切实际的东西。当时BT公司找到的本地或国际知名的电信制造厂商都是高举旗帜，原地踏布，并没有配合BT公司做一些进一步的探讨；
当时华为的产品虽然已经做得非常不错，但品牌的美誉度还不行，特别是在国外被一些老牌的电信制造厂商垄断的市场，更加难有机会切入到BT公司这样的一流的运营商的业务中去。
但华为抓住这次别的厂商不愿意做的21CN网

很多大师都会告诉你，做事情要学会选择，因为选择大于努力，但他们不会告诉你怎么去选择，或者要你付费去他们那学习，才可能知道怎么选择。
很多人喜欢钓鱼，也喜欢钓大鱼，鱼塘的选择就非常重要，如果你所选择的鱼塘只有小鱼小虾，你如何钓到大鱼？
又比如，你要赚一百万，虽然赚钱的方法很多，但首先要知道从哪里赚一百万比较快，回农村种田，可能一辈子也赚不到一百万，金融市场用钱投资钱生钱，赚一百万或许一天不到。你不需要回农村种田赚钱，也不需要去金融市场投资赚钱，因为农村种田，可能你没那个体力，而去金融市场

钱是一个好东西，但若不使用它，它就什么也不是。Cash is trash, but a good too. 钱使用得当，不仅仅能给你成倍地增加收益，所谓钱生钱，更能帮忙你节省时间，毕竟时间珍贵。

作为外贸人，前几天在米圈看到一个非常有意思获取客方信息的方法，粗暴且有效。这位高人想要找到目标客人的电话，而且已经找到了这们客人的母亲大人，也没能获得电话。于是便兜兜转转找到了目标客人前员工，虽然此位前员工一开始是拒绝的，说服一个人如果不能用道理说服，那就用"价值"，提供足够让对方没有机会拒绝的"价值"

只有想不到，没有做不到。正因为想不到，也就不会知道某种东西的存在，也就不会想到那层面上去。正因为想不到，你想象力的触角也无法到达，因为你无法相像，你的潜意识中就会有ta的存在。这就是一个认知层次的问题。网络有个段子：等我有了钱，天天吃油条，喝豆浆。油条我一次买两根，左手拿一根，右手拿一根，实在拿不了，就两手拿一根，嘴里叼一根。豆浆我一次买两碗，白浆一碗，甜浆一碗，实在喝不了，就喝一碗，倒一碗！即使有钱了，ta的认知就一直在油条豆浆里打圈圈。虽然这是一个调侃的段子，足见一个人的认知对自己的发展有多大的限制。

去年出现一个现象，也就是深圳明通化妆品市场，当时是非常的火爆，据说当时一天的交易额达到了40个亿，好像有点夸张，但这也是事实。因为去年疫情原因，很多原来海淘代购无法进行了，但中国的化妆品市场的需要一直存在，刚好明通踩在这个时间点上成了水货的集散地，各国的免税化妆品在这集中，然后由各代购分销，突然爆发也就不足为奇了。而实际上在2013年以前，某宝上海淘代购之类的，相当一部分比例是从水货市场来的。在明通没出事之前，国家法规在这一块没有明确的规定，所以这一部分灰色市场就一直存在，而因为利润可观，规模就自然庞大。而国

我们总是希望别人能理解我们的需求，甚至非常希望在自己提前较少信息的情况下，对方也能达成自己想要的目标。或又是我们能给予对方更多的主动权，更多的施展拳脚的空间，希望对方能有更多的空间来发挥其自身的优势来达成我们想要的需求。所有事并不会按预想的那么发展！

2021年第21周，客户急需要在五天内完成一套公仔手办，包括3D修改，确认，各方面都进行非常顺利，供应商在积极配合出图，加班加点赶制， 甚至客人在周末也在加班确认图稿。在开始前，工程提出一个问题：对于外壳是否要按成品效果做成透明的？但可能需要更多时