外贸推广营销

无论是做人还是做事,无论是打工还是创业,你都要学会营销:为自己营销,让你人缘更好!为工作营销,产品或服务更畅销!

Marketing Seo

Alibaba RFQ

Alibaba国际站会员如何挑选高质量的RFQ?

什么是RFQ

RFQ的英文全称request for quotation。意思是报价请求,这个词一般出现在外贸函电中,做为买方给卖方的一个价格询盘。最早是以电子邮件格式或传真格式呈现,传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。
阿里巴巴国际站RFQ商机是alibaba的一个独立的采购直达系统,买方可以通过alibaba后台发出采购需求,但此采购需求在alibaba系统中已经不是一对一的行为,而是面向全站且符合alibaba条件的多个卖家都可以回应此采购需求。简单来说RFQ的主要来源是买家委托阿里巴巴平台按照采购需求进行信息收集,类似于国内的招标;RFQ在大幅度提升买家 [more...]

Master Supply Agreements

外贸合同中的坑位变化

对象:已经合作多年的老客户

行业:玩具礼品促销行业

背景:国外老客户设置国内公司,由直接对接国外,转为与国内公司对接

引线:在与多年的老客户合作过程中,因为双方信任度较高,也没有upon the draft of B/L,一直是按照出货情况每周请一次款,客户也就是依据Payment Plan来支付。

坑位:因为客户各部门都在不断完善,再加上已经在国内设置公司,同时在与各供应商的合作也慢慢在向合同制约式中转变,因此当公司与客户签订合约时,对部分条件也不没有谨慎与客户谈判争取。其中在交货条款中提到:”买方有权将订单的交付推迟至订单交付日 [more...]

Competitive Pricing

外贸业务如何做一份客户满意的报价单

外贸业务或跟单如何才能做出一份客户满意的报价单?

那么首先要从理解"客户满意“的含义开始。所谓"客户满意"就是能满足客户一切或绝大部分需求的报价单;

  • 是否提供客户提出的基本询价结果?
  • 是否在报价单中详细注明报价细节?
  • 是否在报价单中明确写明报价条款?
  • 报价是否符合客户的预期?
  • 如果报价不符合客户的预期,那么有什么备用方案可选?
  • 是否提供给客人更优或更有竞争力的单价?
  • 以上仅仅是客户部分满意的方面,要得到客户更多的满意则需要在报价单中花费更多的精力。可 [more...]

    如何提高外贸独立站的流量?

    首先要理解,一个外贸独立站的搜索收录量和访问流量是两个不同的概念,收录量是搜索引擎会将你站点多少个页面收录进搜索引擎的数据库存中,而流量而是有多少用户会访问你的网站;收录量不等于流量;不是收录的页面越多,流量就会越大;

    为什么网站的收录量多,但访问流量却很少?

    查询自己网站收录的简单办法就是在搜索网站的搜索框中输入site: +你公司的网站地址;即可以得到你的网站收录量。

    但要查询网站的实际访问量,需要借助一些第三方工具公司Ahrefs,SEMush等,或者你可以在你的网站植入流量监控代码,比如Google Analytics,这样你就会得到相对正确的流量数据 [more...]

    Business Webiste Traffic
    Better Google Seo

    Google SEO搜索引擎优化基础入门五个步骤

    谷歌搜索引擎优化Google SEO已经是一个很久远的话题了,网络上也有无数的资料;当我们在追求SEO一些技巧的时候,更要回头看看,琢磨一下最基本的理论知识。以下是根据实操经验总结了一下Google SEO搜索引擎优化最基础入门的五个步骤。

    第一步,选择关键词

    搜索引擎优化其实就是产品关键词的优化;那么在优化关键词之前,首先要选对关键词,因为针对一款产品或服务,会有很多词语对其进行描述,那么哪些词语是最适合的,或是哪些人群最喜欢用这类词?这就是分析和选择关键词的问题

    • 选择关键词的标准:相关性Renevency, 难度Diffculty, 和流量Vo [more...]
    Foreign Trade Data Analysis

    外贸人需要的数据分析能力

    网络时代谁能逃过大数据追踪?购物时个性化推荐,新闻上的针对性广告,短视频推荐式内容推送,无一例外都是搜集个人信息,揣摩人的心理并加以分析得到的结果。处在这个个人隐私不断地被侵蚀的时代,很难完全杜绝一种被偷窥的感觉。相信存在即合理,即使现在可能还不完全合理,将来也会被不断地合理化。那我们是否可以提前做些事情?

    Foreign Trade Data Analysis

    作为了外贸人,等待客户上门已经显得过时,特别是经过两年的疫情洗涤,线下商务接洽难以为继,线上业务茫然不知所措,对于大部分工厂,或公司来讲,突然将业务重心从线下转线上必然要经过陈痛;更重要的是如何开展好线上业务?是一 [more...]

    Search Intent Optimazition

    了解搜索意图,SEO向SIO的进化

    不知道各位同学有没有发现,不知道什么时候起,我们在一些搜索引擎网站,购物网站,APP或是其它地方搜索内容的时候,会出现下拉式的提示框,提示框内会出现一些推荐性的,跟你输入的内容相关的搜索词语;也就是说对方在揣摩你的搜索意图,有可能你输入的关键词比较广泛,而提示的内容会根据大数据,或你的cookie等信息来猜测你要想的内容,从而在提示框内显示更接近你想要的词语。那么搜索引擎正在进化,正了解你的搜索意图产,独立外贸网站又如何进化?

    SIO Search Intent Optimazition 先简单理一下概念,什么是SEO?

    SEO就是Search Engine Optimiz [more...]

    如何与新客户建立关系

    如何与新客户建立关系

    2014年英国电信BT想建一个21CN的网络模型,BT根据这个网络模型提出的要求不是细节,也不是具体功能,而是构架宏大的网络模型。换句话说,它只是一个比较花哨不切实际的东西。当时BT公司找到的本地或国际知名的电信制造厂商都是高举旗帜,原地踏布,并没有配合BT公司做一些进一步的探讨;
    当时华为的产品虽然已经做得非常不错,但品牌的美誉度还不行,特别是在国外被一些老牌的电信制造厂商垄断的市场,更加难有机会切入到BT公司这样的一流的运营商的业务中去。
    但华为抓住这次别的厂商不愿意做的21CN网络模型项目,命令所有相关部门必须是无条件配合BT公司对项目进行探讨和开展,后来此 [more...]

    学习做好跨境进口电商

    去年出现一个现象,也就是深圳明通化妆品市场,当时是非常的火爆,据说当时一天的交易额达到了40个亿,好像有点夸张,但这也是事实。因为去年疫情原因,很多原来海淘代购无法进行了,但中国的化妆品市场的需要一直存在,刚好明通踩在这个时间点上成了水货的集散地,各国的免税化妆品在这集中,然后由各代购分销,突然爆发也就不足为奇了。而实际上在2013年以前,某宝上海淘代购之类的,相当一部分比例是从水货市场来的。在明通没出事之前,国家法规在这一块没有明确的规定,所以这一部分灰色市场就一直存在,而因为利润可观,规模就自然庞大。而国家政策在不断成熟的情况下,很多水货市场便转向了跨境进口电商这类概念。之所以提到明 [more...]

    做好跨境进口电商的要素

    什么是Clubhouse?Clubhouse的优势和缺点是什么

    什么是Clubhouse? Clubhouse起动于尚在疫情时期的2020年3月,引爆于2021年初的一款非常火爆的美国即时性的音频社交软件。简单来说类似于YY语音,Discord这一类,但是Clubhouse的玩法不同,Clubhouse主要有以下几点特点:
  • 采用邀请制:没有邀请码只能在门外等待,有了邀请码登陆后,系统会分配给你两个邀请码,运气不好的一个也没有。然后你就可以邀请你的通讯录里的人,而且只能是自己通讯录的里的人加入到clubhouse里来
  • 目前只支持iOS苹果手机系统,暂时未开放其它系统的app
  • 只能使用语音聊天,不能发文字,图片视频等,也没有留言评论,没有点赞,更加没有打赏,当然不排除以后可能会增加这些功能
  • 目前的语音内容不会被记录,也就是没有语音回放功能,所以称之为即时性的音频 live app,错过了的内容就错过了,除非有人愿意再讲一次.
  • [more...]
    Clubhouse
    Tips For Great Copywriting

    写好英文文案的17个实用技巧

    写文章需要细思极品,反复雕琢。但是如果你在润色你的文案时,有一些基本的原则,或者技巧,会给你的文章增色,增香,也会极大地提高你的写文章效率。以下直入主题,一定要学好下面用来写好英文文章或创意文案的17个实用技巧。当然也可以在中文文案创作中应用。

    删除多余的文字Write with your eraser

    你要对每一个文字要细品,并且删除多余的词句。能一字表达清楚的,绝对不要用两个单词。

    Write With Your Eraser 不要写得夸张Don't exaggerate

    千万不要当人是傻子,写得浮夸,只能让人反感,真诚带来温暖

    Don't Exa [more...]
    Colinqi Landing Page Formula

    WordPress着陆页内容公式Landing Page formula

    着陆页,也叫引导页,就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页。一般这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容,而且这个页面应该是针对某个关键字(或短语)做过搜索引擎优化的。着陆页的内容通常要求精练,简洁,准确,有一个很专注的目标:CTA(Call to Action)号召性用语,促使用户进入你真实销售的内容。针对此目的,着陆页内容主要要包括以下五点:
  • 写出你能为用户提供什么样的价值(标题)
  • 解释你如何为用户提供这个价值(副标题)
  • 让用户视觉化直接感知(图片)
  • 使其可信(社会证明)
  • 让采取下一步动作更容易(CTA)
  • [more...]
    Instagram Optimization

    Instagram涨粉的五大优化策略

    照片墙Instagram是Facebook旗下的一款在移动端上的社交应用,以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍下的图片彼此分享。作为社交营销的一款工具,自然要做好粉丝积累和内容沉淀。即使是图片分享营销工具,内容自然是有趣,吸晴和连续的图片内容。但不是内容好了就一定涨粉,任何社交营销工具涨粉都有其独特的方法和渠道,因为每种社交营销工具他们面对的社会群体会有所差异。

    要给自己的instagram涨粉,首先要弄清楚你自己的用户通常是从哪里来的,用户能够访问到你的Instagram主页,通常是通过以下渠道来的:

    • 广告渠道,你投了广告链接
    • [more...]

    立足小世界沟通大世界-之外贸管理

    现在社会好像在形成一个趋势,有可能你的对门住着谁你都不认识。过往老辈们讲的乡里邻居,在窝居的城市生活中,已经是一种奢侈的人际交往。而实际上窝居的社区就是你所在的一个真实小世界,而你在不断在探索而向往的大世界,跟你既遥远而陌生。

    有没有发现,其实很多人除了工作的圈子外,工作外的圈子很少,甚至几乎没有。两点一线,上班加班,不是因为工作有多勤奋,或是工作量有多大,而透过那一双双眼睛,并不会看到实际上的工作意义。经常会听到同事说:下班也不知道去干嘛,还不如加些班吧。

    没有工作外的生活圈子,自然就想像不出圈外的精彩,跳出不圈内思维,扩展不了神经网络,何以沟通更大的世界? [more...]

    Foreign Trade Team Management

    外贸人如何破圈

    什么是破圈?所谓圈,即是你现在正所在的局,既然你想破圈,必然你对目前你所在的局不满意。你想从此局当中跳出来。而破圈,即是打破你目前所在的局,突破包裹着你的圈子。从广义上来,每个人第天都需要审视自己所在的圈,你对你目前的圈满意吗?

    在得到的启发俱乐部上,香帅老师对破圈定义和如何破圈进行了简洁而让人易懂的解说。我们每个人都在不断地被人定义,特别是在目前所谓的大数据时代中,各种算法会根据你身上的所谓的定义,和被打上的标签来进行算法,然后把这些根据对你的定义的算法结果摆在你的面前。

    最容易理解的就是刷抖音了。抖音的算法确实强大,至少在目前市场上,还鲜有产品和它进行竞争 [more...]

    free keyword search tool

    10个免费的关键词研究和搜索工具

    关键词研究工具的使用会极大减少工作量,免费关键词研究和搜索工具可以帮我们开启关键词研究的第一步。虽然免费的关键词研究工具得出来关键词结果有部分偏差,但相对于付费的关键词研究搜索工具,使用多款免费关键词研究工具也可能得出正确的结果,只是工具量会变大。 [more...]
    Keyword Research for SEO

    如何优化SEO搜索关键词研究

    关键词研究是网页开始营销的基础,从了解什么是关键词,到如何使用关键词工具找出种子关键词以及同类关键词,并且学会使用关键词组合和关键词优先化都是一个漫长的理解过程,不仅要懂得什么是搜索量,搜索趋势,关键词难度以及每次成本点击CPC,更重要的是你要建立一个系统的方法来管理这些关键词。 [more...]
    how to find client

    如何扩大你的外贸客户来源

    海外市场很大,但如何找到属于自己的客户群?还有如何扩大自己的外贸客户来源?开发外贸客户途径很多,方法不一,重点是我们要做有心人,不停地发现身边的信息,身边的信息不仅仅是你身体的周围,还包括你的网络信息,和你的网络节点。其实你的网络节点都有信息可挖掘,只是看你是否有心去获取。 [more...]
    with heartfelt empathy

    如何用同理心获取客人订单

    同理心从来不是独立存在的,无所谓对立面,便不会有换位思考。贸易便是一种对立面的存在,敌进我退,你多我少,国家间讲贸易顺差和逆差,讲究平衡与制约,公司间的贸易讲究互惠互利,共同成长。矛盾总是有的,但谁是矛盾的对立面?主动从对方的角度看看问题,或能更快地找到解决答案。 [more...]
    mask export 1

    口罩在韩国,美国,欧盟等国家的进口要求

    截止目前有据可查的全球新冠病例达到了60万之多,全球所有国家都缺乏防疫物资,口罩,防护服,呼吸机等等。而相对来说,中国已经复工复产,口罩,防护服等许多的防疫物产产品已经在生产线上,或者开始售卖。因为前些时间大部分防疫物资都要优先满足国内的需求,当目前国内形势变好的情况下,防疫物资在国内的需求慢慢在减少,因此更多的企业已经将市场瞄向海外了,那么如何将防疫物资,特别是口罩顺利出口到国外呢?各个国家又有什么不同? [more...]