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对象：已经合作多年的老客户

行业：玩具礼品促销行业

背景：国外老客户设置国内公司，由直接对接国外，转为与国内公司对接

引线：在与多年的老客户合作过程中，因为双方信任度较高，也没有upon the draft of B/L，一直是按照出货情况每周请一次款，客户也就是依据Payment Plan来支付。

坑位：因为客户各部门都在不断完善，再加上已经在国内设置公司，同时在与各供应商的合作也慢慢在向合同制约式中转变，因此当公司与客户签订合约时，对部分条件也不没有