3种联盟营销方式的不同和操作手法

联盟营销(Affiliate Marketing)是一种按照付费效果进行付费的网络广告营销方案。通俗讲就是商家 ,也叫广告主,即在网络上销售自己的产品或服务的厂商,他们通过联盟营销机构来扩展自己的线上或线下业务,或销售。任何个人,组织或企业均可通过联盟营销机构获取营销广告或链接,买家通过此广告或链接购买产品或服务从而获得佣金的一种营销方式。

联盟营销已经有很长的一段历史,特别是淘宝联盟,将国内联盟营销推向了高峰。当你在搜索引擎搜索产品时候,有很多非淘宝网站,通常是产品推荐,产品分析试用等方式将购买链接导向淘宝商家主页,这种方式是最常见的一种。但联盟营销却不止这一种,下面将按三大类来讲解联盟营销方式和操作手法。

1,非关联联盟营销

这是最基本的按点击购买付费的联盟营销,任何个人找到自己的感兴趣的产品或服务,通过联盟机构提供的广告,或商家 直接提供的收益链接,在自己的朋友圈,QQ群,垂直的网络论坛,社交网站或其它网站的评论中等以不同的形式,快速灵活粘贴广告链接,使感兴趣的人点击链接到达商家页面购买产品,从而获得收益。

这种方式是最直接,最快的,也是大家最喜欢的一种联盟营销方式。因为它只需要个人活跃在各社交网站上,或群体机构中,并且获得信任,但可以从联盟广告中获得收益。而且这种方式比较自由,不需要太多网络基础即可上手操作。

但这种方式也是最不稳定的,因为你的广告链接很快被新的内容覆盖,也可能很快被网站管理员因广告而被处置。特别是在一些QQ群,或其它社交群里,广告通常是正禁止的,特别是这种联盟广告,更是见光死。与此同时,你需要一定的洞察力和人群心理分析,你需要找到适合目标人群的产品,而不是随便推荐产品就可以获得收益的。严格来讲,这不是一个真正的个人商业模式。

当然只是利用闲散的时间来赚点零售费还是可以的。

2,关联联盟营销

这是最常用,最普遍的一种联盟营销方式。联盟商通过打造各种内容平台,引入流量,再通过引导点击或购买平台上的联盟广告或链接来获得收益。通俗来讲就是建立一个服务站,在为大家提供免费的服务的同时,卖点小产品。这种方式操作手法很多:

  • 博客:建立垂直内容的博客,做好内容营销;除了可以在博客上放置联盟广告外;当内容足够好的时候,开启订阅模式,可以通过订阅模式直接向用户推送广告。
  • 引入社交媒体,如微博,抖音等,打造知名内容,获得更多订阅,获取足够多的用户来获取流量,再通过流量获得广告转化。
  • 建立门户网站:门户网站可以为商家提供形式多样的横幅广告,促销优惠或内容营销。

因为形式多样,方式不一,但其主要特点就是以内容获取流量,以流量来获取广告转化。

3,直入式营销

这种直入式营销,就是当你遇到了好的产品或服务时,直接将这个产品或服务推荐给别人。与上述的两种方式不同的是,直入式营销你需要非常了解产品或使用过,而上述的两种,我不需要了解产品或使用过,只要买家喜欢就好。

直入式营销就是将别人的购买行为建立在对你的信任之上。很多产品的开箱评测,产品试玩等形式就是一种直入式营销,只不过这种营销结算方式多异。有些是同商家直接合作,有些是通过观看次数收费,当然也有是通过链接购买获取佣金。

联盟营销不会消亡,相反,据相关数据显示,到2020年,美国联盟营销公司的支出预计将上升到68亿美元,网络联盟营销将成为电商销售的新未来。别人成功之道往往很难复制,只有潜心研究找到适合自己的营销方式,建立自己的个人商业模式。

 

Previous/Next

1 Reply

Leave a Reply

Comment List