WordPress着陆页内容公式Landing Page formula

着陆页,也叫引导页,就是当潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页。一般这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容,而且这个页面应该是针对某个关键字(或短语)做过搜索引擎优化的。着陆页的内容通常要求精练,简洁,准确,有一个很专注的目标:CTA(Call to Action)号召性用语,促使用户进入你真实销售的内容。针对此目的,着陆页内容主要要包括以下五点:

  1. 写出你能为用户提供什么样的价值(标题)
  2. 解释你如何为用户提供这个价值(副标题)
  3. 让用户视觉化直接感知(图片)
  4. 使其可信(社会证明)
  5. 让采取下一步动作更容易(CTA)

针对上述着陆页的内容,可以把这五点当作着陆页内容写法的基本公式,根据每一点下面将进行详细说明

1/写出你能为用户提供什么样的价值(标题) Explain the value you provide (title)

标题的重要性,不用再强调,看一个反面例子:标题党,为什么大家都痛恨标题党,因为他们标题写太吸引人了,让人不看感觉后悔一生,但我们不让人家恨你一生,因为我们不要做标题党。

所以写好标题,要注意以下几个重点:

  • 写出用户痛点:你能为用户解决什么问题,而这些问题是用户必须要面对的
  • 提供痛点解决关键词,在为你不可能在一个标题里写得太多
  • 有吸引的修饰词:五个方法,三个建议,四个趋势, 等寺
  • 急迫感:让用户有感觉到马上就要去做,不在就会有负面影响
  • 珍贵性:独家,珍藏,绝版,秘籍,让用户感觉过了这个村就没这个店
  • 幽默有趣味:千万不要绑架用户,利用幽默趣味语言冲淡强迫感
  • 福利:有时候福利往往和痛点一样好用,人性贪婪
  • 热点:借风起航有时候更省力

2/解释你如何为用户提供这个价值(副标题) Explain how you'll create it (subtitle)

副标题的作用就是进一步解释和强化标题中提到的点,副标题就是对标题的一种深度的补充和阐述。最好每种关键词进行一句,不超过两句话的解释,不宜过长。

3/让用户视觉化直接感知(图片) Let the user visualize it (image)

阅读是需要思考的,而图片就是更好的视觉冲击,拍摄和选用合用的图片,能够让用户第一感觉就对上,因为有了良性感知,用户才有可能细读你的文字内容的欲望。

4/使其可信(社会证明) Make it believable (social proof)

让别人相信你的最快的方法是什么?回想一下曾经在淘宝,京东这些平台上买东西时,下单前标准姿势是什么?当然是看评论,这也是为什么越来越多的店家绞尽脑汁也要增加好评的原因。因为从众心理,看热闹的人越多,你就越想往里面凑。买东西也是这个道理,大家说好才是真的好,用社会语言来证明你的产品或服务是值得的。

5/让采取下一步动作更容易(CTA) Make taking the next step easy (CTA)

正因为上面四点给了用户需求,紧迫性,信任度,这才促使用户进入到你预先设置好的下一个动作上,从而达到预期的目的。

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