做好一次商务演讲presentation需要的5个要素

如何做好一次商务presentation，无论是公司介绍，产品展示或是项目工程？很多人在向客人做公司介绍时，虽然算不上有规模的presentation，但如何将你公司生动描述给客人，将什么内容推送到客人面前是需要提前准备好的。还有像苹果公司，小米公司，华为等等大公司在做新手机发布时候，他们的presentation相当的有创意，有深度。可能我们还没有上升到那种档次，但我们如何在向客人介绍公司，介绍产品或是展示项目工程时获得客人的认同？

做好一次商务演讲presentation需要注意以下5个要素：

1，认识你自己是谁？你的价值是什么？

对自己都不了解，你如何将你的公司，产品，项目推送给客人，又如何让客户认可。已所不欲，勿施于人。你自己都不清楚自己的价值，你又怎么能把你的价值传递给别人。

所以你先要清楚知道自己的长处，短板。更要清楚知道你公司的核心业务，核心技术，核心价值是什么，你能为客人提供什么，你以什么样的价值观与客人合作？

一句话就是你是否有能力更好的帮助用户解决问题。

2，客户是谁？他关心什么？

很多人有这样的感觉，你走进超市，在一些货架上随便看看。很多的促销员就会跑过来向你一通介绍，说这个产品多么多么的好，那个怎么怎么样。你当时有什么样的感觉？可能你只是想随便看看而已。

Presentation也是一样的道理。首先你得了解你的客户是谁。他们真正是想要什么？人家本来要A，你非在B上说一大串，自然客户没有兴趣。提前做好客户需求访谈，和目标客户进行有效地交流，充分获取和理解客户的意图，识别客户的核心关注点。有这样的基础做出来的presentation的PPT才能让客户产生回应。

一句话就是要知道做presentation的目的，就是为了给目标客户传递他关心的信息。

3，重点突出，传递核心信息

在了解客户的核心关注点后，就要以此为中心打造presentation，特别是要学会总结客户想的信息，不要零散地传递给客户。零散的信息传递不但让客户疲劳，更会让客户失去兴趣。

特别是不要去求全，认为讲得越多，客人越开心。按需交付才是客人想获得的，一次presentation不可能覆盖全部信息，但如果能将客户核心关注点信息讲解清楚，打开了沟通的第一步，后面才会有持续的沟通和跟进。

一句话不要求全，切忌一口吃成大胖子。

4，多讲案例，多讲案例，多讲案例

重要的事情说三遍。不管你的演讲多精彩，用词多亲切，理论多丰富，还不如一个真实有效的案例来的实际。比如之前有客户过来谈硅胶产品，我们讲了很多有关硅胶的理论，好处等等。等拿出一件样品展示给客人看，客人脸上露出笑容：that's what I want.

所以多牛逼的演讲不以事实为基础进行验证，在客人眼中只是空中楼阁，水花镜月。在客户看来可能不切实际，难以打动客户。

一句话事实胜于雄辩，用事实讲话事半功倍。

5，超出预期

以客户需求为中心点发力，讲一些有决定因素的爆发点，让客户感到有新鲜感，或者有意不到的收获。这也是很多产品presentation总是要留下一两个彩蛋，让吃瓜群众群情激奋，为你欢呼。

同样的道理，如果你的彩蛋让客户产生超出预期的震撼感，你的presentation就会hold住全场，hold住客人的心。

一句话让客户surprise，客户也会给你surprise.只不过是看是哪种了。